在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，搜索卡位已成為品牌和商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵策略之一。抖音作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，其搜索功能的重要性日益凸顯，成為商家獲取流量和轉(zhuǎn)化的重要渠道。本文將從抖音搜索卡位的策略、效果、市場(chǎng)分析以及未來(lái)趨勢(shì)等方面進(jìn)行深入探討，幫助商家更好地理解和應(yīng)用這一策略。抖音的搜索功能不僅是用戶主動(dòng)尋找內(nèi)容和產(chǎn)品的入口，更是品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)抖音總裁韓尚佑在2023抖音創(chuàng)作者大會(huì)上表示，抖音的日均搜索量在過(guò)去兩年增長(zhǎng)了近300%，其中商品搜索流量增長(zhǎng)了93.3%，商品搜索GMV更是增長(zhǎng)了143.8%。這些數(shù)據(jù)表明，抖音用戶的購(gòu)物需求和意圖越來(lái)越強(qiáng)烈，他們不僅會(huì)被內(nèi)容和直播吸引，也會(huì)主動(dòng)搜索自己感興趣的商品和品牌。因此，對(duì)于商家而言，如何讓自己的商品被更多的用戶搜索到，成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。 抖音搜索卡位的核心在于通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容和投放策略，使品牌在抖音搜索結(jié)果中獲得更高的曝光率和點(diǎn)擊率。抖音的搜索推薦邏輯是基于商品的各種信息，如標(biāo)題、短標(biāo)題、類(lèi)目、屬性和詳情文字，生成商品的標(biāo)簽，然后將標(biāo)簽與用戶的搜索詞進(jìn)行匹配，把相關(guān)的商品推薦給用戶。因此，平臺(tái)建議商家將商品標(biāo)題寫(xiě)得盡量詳細(xì)，最好用滿30個(gè)字，以便平臺(tái)能夠識(shí)別出更多的搜索詞，提高商品的曝光率。 商品卡是抖音電商在貨架場(chǎng)景下展示商品信息的卡片，它可以直接展示商品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息，并以圖文的形式24小時(shí)不停地輪播。商品卡可以讓用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞直接找到并購(gòu)買(mǎi)商品，而不需要通過(guò)直播或短視頻。此外，進(jìn)入商品池的商品還有機(jī)會(huì)獲得商城“猜你喜歡”這個(gè)商品流日均瀏覽量超過(guò)20億的位置推薦，商家無(wú)需付費(fèi)進(jìn)行商品推廣，即可獲得巨大曝光機(jī)會(huì)。 搜索商品卡推廣是巨量引擎為抖音電商搜索場(chǎng)域量身打造的一種廣告產(chǎn)品，可以讓商家的商品卡出現(xiàn)在抖音的各種搜索場(chǎng)景中，如商品垂搜、商城搜索、訂單中心搜索、綜搜商品卡等，覆蓋多場(chǎng)景。例如，百草味通過(guò)投放搜索商品卡推廣，ROI平均達(dá)到2.5以上，相比投放前一周商品卡GMV增長(zhǎng)110%。安踏通過(guò)搜索商品卡推廣為每個(gè)商品搭建1-2個(gè)日常投放的托管計(jì)劃，最終6款商品增投搜索商品卡推廣后，實(shí)現(xiàn)貨架GMV破0，搜索商品卡推廣的商品數(shù)提升了48%，增投商品的商品卡整體GMV提升了107%。 抖音搜索卡位策略的成功實(shí)施離不開(kāi)對(duì)平臺(tái)特性和用戶行為的深入理解。抖音平臺(tái)的用戶具有多樣化的興趣和行為模式，品牌需要通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容定位和優(yōu)化，吸引目標(biāo)用戶群體。例如，品牌可以通過(guò)優(yōu)化短視頻的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等元素，提高內(nèi)容在抖音搜索中的排名和曝光量。同時(shí)，品牌還可以通過(guò)與達(dá)人合作、激勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）等方式，豐富內(nèi)容形式，提升影響力。 在抖音搜索卡位的過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化同樣重要。品牌需要通過(guò)巨量云圖等工具持續(xù)監(jiān)測(cè)達(dá)人矩陣的內(nèi)容數(shù)據(jù)，篩選出看后搜數(shù)據(jù)較高的爆文并持續(xù)追投。例如，某個(gè)護(hù)品牌通過(guò)在達(dá)人發(fā)布種草短視頻時(shí)加入話題與星圖搜索組件，并運(yùn)營(yíng)維護(hù)短視頻評(píng)論區(qū)，成功引導(dǎo)用戶進(jìn)行“看后搜”行為，從而為品牌直播間導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。這種策略不僅增加了品牌在不同領(lǐng)域內(nèi)用戶接觸的頻率，還使得品牌的用戶轉(zhuǎn)化路徑更加順暢。 抖音搜索卡位策略的實(shí)施還需要品牌具備全局思維和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的能力。品牌需要統(tǒng)籌各個(gè)平臺(tái)，明確各平臺(tái)在品牌增長(zhǎng)中的定位和目標(biāo)，并制定平臺(tái)之間的協(xié)同聯(lián)動(dòng)方式。例如，品牌可以通過(guò)在抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，并在天貓、京東等電商平臺(tái)優(yōu)化店鋪內(nèi)容、投放關(guān)鍵詞廣告等方式，最大化搜索流量的轉(zhuǎn)化率。 抖音搜索卡位策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注。隨著抖音平臺(tái)功能的不斷完善和用戶行為的變化，品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化搜索卡位策略。例如，抖音商城的崛起為品牌提供了新的搜索和轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。品牌可以通過(guò)優(yōu)化商品卡、參與抖音商城的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方式，提升在抖音貨架場(chǎng)景中的曝光率和轉(zhuǎn)化率。此外，品牌還需要關(guān)注抖音平臺(tái)的算法更新和政策變化，及時(shí)調(diào)整搜索卡位策略，以適應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。 抖音搜索卡位策略的成功實(shí)施需要品牌具備創(chuàng)新思維和靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。品牌需要不斷探索新的內(nèi)容形式和營(yíng)銷(xiāo)模式，以吸引用戶的注意力并提升用戶的參與度。例如，情緒營(yíng)銷(xiāo)在抖音平臺(tái)上逐漸成為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。品牌可以通過(guò)創(chuàng)造情感共鳴的內(nèi)容，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升品牌的搜索量和轉(zhuǎn)化率。 抖音搜索卡位策略的實(shí)施還需要品牌具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的推廣能力。品牌需要根據(jù)自身的定位和目標(biāo)用戶群體，選擇合適的關(guān)鍵詞和內(nèi)容形式，以提高搜索結(jié)果的精準(zhǔn)度和相關(guān)性。同時(shí)，品牌還需要通過(guò)多種推廣手段，如搜索廣告、內(nèi)容熱推、種草通等，提升品牌的曝光率和點(diǎn)擊率。例如，貝肽斯通過(guò)巨量千川的搜索廣告，針對(duì)多款產(chǎn)品開(kāi)通多品托管、商品卡功能，加速商品的快速起量，讓寶寶睡袋占據(jù)抖音品類(lèi)排名榜第一。抖音搜索卡位策略的實(shí)施還需要品牌具備持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整能力。品牌需要根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶反饋，不斷優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、內(nèi)容形式和推廣