在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，抖音搜索卡位已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。隨著抖音電商的崛起，搜索功能在平臺(tái)中的作用愈發(fā)凸顯，品牌通過(guò)精準(zhǔn)的搜索卡位策略，能夠有效提升品牌曝光度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。抖音搜索卡位的核心在于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)布局與優(yōu)化。品牌需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，如巨量云圖和搜索廣告平臺(tái)，挖掘與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞、競(jìng)品詞和通用詞。例如，新能源汽車(chē)品牌問(wèn)界M7通過(guò)提取品牌詞“問(wèn)界M7”“華為汽車(chē)”等，競(jìng)品詞“智能駕駛汽車(chē)”等，以及通用詞“買(mǎi)車(chē)”等，搭配使用否定詞和優(yōu)質(zhì)詞，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。這種關(guān)鍵詞策略不僅有助于品牌在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置，還能有效減少低相關(guān)流量的干擾，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。 內(nèi)容創(chuàng)作是抖音搜索卡位的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌需要圍繞關(guān)鍵詞制作高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容，包括短視頻、直播、圖文等。這些內(nèi)容不僅要符合抖音平臺(tái)的風(fēng)格和用戶喜好，還要能夠精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和品牌價(jià)值。例如，問(wèn)界M7針對(duì)其核心賣(mài)點(diǎn)“智能駕駛”“智能座艙”等，制作了達(dá)人測(cè)評(píng)推薦、駕駛功能測(cè)試等素材，通過(guò)具體化賣(mài)點(diǎn)和功能點(diǎn)，提升關(guān)鍵詞的傳播效率。 商品卡的運(yùn)用也是抖音搜索卡位的重要手段。商品卡作為抖音商家加強(qiáng)貨架電商運(yùn)營(yíng)的重要工具，具有運(yùn)營(yíng)成本低、投放門(mén)檻低、轉(zhuǎn)化有保障等優(yōu)點(diǎn)。品牌可以通過(guò)優(yōu)化商品卡的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等元素，提高商品卡在搜索結(jié)果中的曝光率和點(diǎn)擊率。例如，珀萊雅通過(guò)優(yōu)化商品詳情頁(yè)標(biāo)題、主圖等，為每款產(chǎn)品設(shè)置了超過(guò)3張的主圖，并提供達(dá)人專(zhuān)屬商品卡，清晰展示產(chǎn)品利益點(diǎn)。抖音搜索卡位還需要注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化策略。品牌可以通過(guò)分析搜索數(shù)據(jù)，了解用戶的搜索行為和偏好，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞策略和內(nèi)容創(chuàng)作方向。例如，品牌可以利用巨量千川的搜索廣告功能，針對(duì)多款產(chǎn)品開(kāi)通多品托管、商品卡功能，加速商品的快速起量。 在抖音搜索卡位中，品牌還需要把握大促節(jié)點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)種搜實(shí)現(xiàn)品效雙收。在大促期間，品牌可以通過(guò)增加搜索廣告投放、優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)等方式，提高品牌在搜索結(jié)果中的曝光率和點(diǎn)擊率，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。抖音搜索卡位還需要注重品牌建設(shè)與用戶運(yùn)營(yíng)。通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)，品牌可以積累大量的用戶數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。例如，某3C、奢侈品行業(yè)商家長(zhǎng)期投放品牌專(zhuān)區(qū)后，被品專(zhuān)觸達(dá)的用戶在競(jìng)價(jià)廣告上的點(diǎn)擊率較未被觸達(dá)的用戶平均增益顯著，這有助于品牌轉(zhuǎn)向可持續(xù)、可沉淀的人群運(yùn)營(yíng)思維。 抖音搜索卡位還需要關(guān)注內(nèi)容與貨架的協(xié)同效應(yīng)。品牌可以通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草與貨架轉(zhuǎn)化的有機(jī)結(jié)合。例如，品牌可以通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)的流量溢出，引發(fā)用戶的搜索行為，再通過(guò)商品卡、店鋪等貨架場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。抖音搜索卡位還需要注重創(chuàng)新與差異化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌需要通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和差異化的內(nèi)容，吸引用戶的注意力。例如，品牌可以通過(guò)與達(dá)人合作、開(kāi)展創(chuàng)意活動(dòng)等方式，提升品牌在抖音搜索中的競(jìng)爭(zhēng)力。抖音搜索卡位還需要關(guān)注用戶體驗(yàn)與服務(wù)。品牌需要通過(guò)優(yōu)化搜索結(jié)果的呈現(xiàn)方式、提升商品詳情頁(yè)的質(zhì)量等方式，提升用戶的搜索體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。